Daily Sales Report, Strategi Simple Menjual Properti

Krisis global memang berimbas ke dunia properti. Minat pembeli masih besar, namun terhambat dalam proses perbankan. Nah, mau tidak mau, sebagai pemasar properti musti mencari klien sebanyak-banyaknya sehingga potensi kegagalan dalam proses KPR selalu ada yang bisa menggantikan. Maksudnya jika klien A gagal KPR, maka ada klien B yang siap menggantikan.

Banyak Marketing Manager perusahaan pengembang properti bergantung kepada iklan yang ciamik, brosur yang mewah, spanduk mencolok (yang kadang malah menjadi sampah pemandangan),  dan materi promo lainnya. Tetapi sering kali lupa pada proses networking. Dan proses networking ini memang tidak semudah yang diteorikan. Namun setidaknya, Marketing Manager harus mempunyai alat kontrol kepada seluruh tenaga Marketingnya untuk tetap menjalankan proses networking sekaligus bagian dari tindak lanjut atas klien yang sudah masuk.

Strategi simpel menjual properti di sini maksud saya adalah proses networking. Bagaimana seorang tenaga pemasaran diwajibkan bertatap muka dengan minimal 10 klien. Bayangkan jika 1 bulan terdapat 25 hari kerja, maka dalam waktu 1 bulan, tenaga pemasaran anda memiliki database 250 klien. Target 10% saja yang akan membeli, maka satu orang tenaga marketing akan menjual 25 unit rumah. Nah, bagaimana dengan alat kontrol proses tersebut?

Simpel saja, alat kontrol ini hanya berupa laporan harian penjualan (daily sales report; DSR) yang wajib dilaporkan setiap hari oleh tenaga pemasaran. Dalam DSR ini juga terdapat pilihan kategori tindak lanjut yang menunjukkan sampai mana proses tindak lanjut dilakukan. Dan kegunaan bagi Manager Marketing adalah sang manager akan mampu melihat kinerja anak buahnya, sang manager akan dapat mengevaluasi kapasitas klien dan memberikan masukan tindak lanjut kepada anak buahnya harus bagaimana melakukan treatment terhadap calon klien, dan manfaat lainnya.

Nah, untuk mendapatkan DSR yang sederhana ini, saya membagikan kepada Anda yang berminat. Tinggalkan komentar, maka file excel DSR akan meluncur ke email Anda maksimal 3 x 24 jam (maaf, lagi rada sibuk nih). DSR ini tidak mutlak harus sesuai bentuk yang saya buat, tapi dapat Anda modifikasi sesuai dengan kebutuhan. DSR ini standar cukup sebagai alat kontrol proses networking tenaga pemasaran Anda.

Kritik dan masukan sangat terbuka untuk kesempurnaan DSR ini.

Tags: Marketing, Property, Real Estate